谈论跨境电商之前，希望大家能弄明白我们赚的到底是什么钱：简单来说赚的是汇率差，本质来说是用中国的低制造业成本（这里包括人力成本和其他成本）转换出来的商品，来赚取高制造业成本地区的购买能力。那么跨境电商都有哪些机遇，从我个人的经历给大家分享我在跨境红利下的做法。

大家都知道，选择大于努力 但是选择合适的方向和方法去努力，比选择和努力本身更加重要

第一步 选择一个合适的平台下面

我给大家分析一下当下的主流跨境电商平台（B2C为主）

速卖通 业内俗称屌丝通，典型的阿里系电商平台。主要面向俄罗斯市场，比较明显的特征是它的低客单价，同时现在平台对大卖家的流量扶持过大，再加上俄罗斯经济发展略显颓废。没有资金和供应链的小卖家没有优势。前几年夫妻店还可以有不错的收入，近两年小卖家处境堪忧。门槛，一年一万多的保证金，需要完成一定销售额才退还 不是很适合个人创业，因为成本太高，但是一个成熟的工厂或者贸易公司可以选择尝试

ebay 最早的跨境电商平台之一，美国市场占比最多。主要特点也是其低客单价，很多深圳的铺货卖家都是靠着ebay起家。这两年有点不温不火，温水煮青蛙的感觉。门槛不高，有公司营业执照就可以入驻优点是门槛比较低，缺点是竞争激烈，客单价低，平台红利期已过只能说可以作为尝试。而且相比其他平台比较佛系，活动少，不太能激发用户的购买欲望。

wish 主打移动端的平台，单量应该还是不错，流量庞大。客单价也还可以。缺点是门槛太高，2000刀的保证金，动不动的罚款，严格的平台政策，对新手卖家很不友好，很容易出现挣的不够罚。风险和机遇并存，有实力的个人和企业可以去尝试！

亚马逊 不光是平台的门槛和平台的流量，利润空间。均为最佳。尤其是北美和欧洲站点。庞大的流量和高额的利润，目前没有平台可以并肩。欧美发达国家的购买力和汇率是利润的核心点门槛，企业入驻，一个月200的月租，我相信大部分卖家都可以承受。缺点北美站越来越激烈（相对往年来说），但是欧洲站还算蓝海。比较推荐，不管是个人还是企业都推荐尝试

shopee 虾皮 平台也是低价的天下。而且东南亚地区的物流服务很容易出现退货。东南亚地区的跨境电商就像十年前的中国刚刚开始发展电商。有潜力，但是目前还不是很成熟，感觉不是很好。过几年能不能做起来，恐怕还要看东南亚整体的经济发展，我觉得比较难。毕竟互联网红利带来的经济增长不是那么好吃的，真正吃到这波红利其实就两个国家，中国和美国。而且他们本地的人力成本并不高，导致运营选品的时候特别困难。有好多小件比跟中国批发市场一个价，这生意你说咋做。。。

第二步 选择合适的方法 对于大多数新手卖家而言，没有电商基础，不懂什么叫做运营。所以在接触跨境电商之后，认可行业前景，但是没有方向。不知道如何去做。如何去做？也很关键。下面给大家提供一个我个人开始做跨境电商的经历和思路 首先，我说思路。多类目铺货，将国内的产品信息搬运到国外平台。何为铺货，就是在平台上传大量的产品信息。获取曝光，也就是自然流量。何为信息，即产品信息，要知道淘宝上有几千万卖家，不可能都有自己的产品，大多数人卖的其实都是信息。信息多了，也就存在信息差。这种做法适合绝大多数平台，而且较为容易操作，不会有太高的难度，新手一样可以操作。电商的盈利模型是什么，两个点。流量和转换。流量又分自然流量和付费流量。对于刚入门的个人来说，做好自然流量再去操作付费流量肯定是首选。那么铺货的操作模式就是把自然流量的获取渠道给增多。流量模型，1000个曝光获得10个点击，10个点击获得1个转化。你店铺里上传1000个产品，可以一天出一单。那你上传10000个产品呢，你可以一天出10单。那么，你开10家店铺呢？关键是亚马逊的利润空间，你出十单，一样可以月入几万。这个也是基于平台的选择。但是千万要注意，如果想长期在这个行业赚到钱，一定要学习的一个东西就是本地化。照着某宝照抄店铺只能是死路一条。 跳脱出固定的思维模式，不是一定要把一款产品卖爆了才叫成功。你通过合适的方法真正跨进一个行业一样是成功。积累了经验，再去拓展。研究选品，运营技巧，打造爆款，整合资源，一步一步，做大做强。清晰的定位自己，同样很关键第三步，可持续发展我的观点是，先谋生存，再求发展 我个人刚开始做亚马逊的时候是当作自己的事业来做的，但同时我自己没有去亚马逊公司上过一天班，初期跟着朋友学习，后期自己摸索。中间一起讨论交流。很辛苦，也很累，但是很充实，我就说以一个自由职业的心态去做这个平台。因为我是自己给自己打工，没有资本的压榨。自己做从日出一单，到日出十几单，一样活得很滋润。现在做的好，也成立了一家公司，组建了自己的团队，去放大操作，去深入打磨。